Sao Paulo acoge la feria de vinos más importante de América Latina
São Paulo acoge la feria de vinos más importante de América Latina
Entre los días 5 y 7 de mayo, São Paulo acogió la cita más importante del vino en América Latina: la Expovinis. Los caldos españoles estuvieron representados por tres bodegas que acudieron bajo el paraguas del IPEX, el organismo de promoción de Castilla-La Mancha.
Aunque reconocidos en los círculos entendidos, los caldos españoles son todavía muy desconocidos en Brasil. Hace falta, dicen propios y extraños, un gran esfuerzo de marketing. Citas como Expovinis tienen una importancia vital. Para Domingos Meirelles, acudir a la feria tiene dos finalidades: una, crear marca, lo que es fundamental “en un mercado tan disperso, donde el consumidor se siente inseguro al elegir un vino y acaba optando por lo conocido”. Para esta finalidad, recuerda Meirelles la importancia del canal HORECA. En segundo lugar, la feria es “el lugar ideal para encontrar importador”.
Más de 16.000 personas acudieron al evento, que abrió de 14 a 19 horas para los profesionales del mercado del vino, y de 19 a 22 horas para el público en general. “La feria es interesante para dar a conocer el vino español y hacer imagen país”, cuenta Andrade. Incluso para cerrar acuerdos -Bodegas Verdúguez lo consiguió este año-, pero sobre todo para darse a conocer y hacer contactos. La clave para conquistar el mercado brasileño está, destacan empresarios e importadores, en la persistencia. “Hay que estar aquí todos los años”, asegura Andrade.
El mercado brasileño es prometedor y difícil a partes iguales. “Brasil no es fácil, pero hay que insistir”, cuenta Agustín Muñoz, representante de Bodegas Verdúguez. En su opinión, es imprescindible “estar presente con más de un producto y establecer contactos frecuentes con los posibles clientes”. También es recomendable, dicen los expertos, traer vinos jóvenes, que llegan al país con un precio más asequible y, además, se ajustan más a los gustos de los brasileños. En cuanto a las variedades de uva, el tempranillo tiene mucho éxito en Brasil, y se prefieren, en general, los vinos tintos y los espumosos.
21/05/09 Oficina Económica y Comercial de España en Sao Paulo
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